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Ihre gesamten Kundengewinnungsmaßnahmen sollten darauf abzielen, ernsthaften Kaufinteressenten eine so genannte Kurzberatung am Telefon oder persönlich vor Ort ohne Berechnung anzubieten. In dieser gehen Sie auf die Situation Ihres zukünftigen Kunden ein, unterbreiten ihm Lösungsvorschläge und skizzieren wie eine mögliche Zusammenarbeit aussieht und was Ihr Interessent dafür investieren muss.