Mit Erfolgsbeispielen Internet-Erfolg, Preise und Honorare steigern
Erfolgsbeispiele (auch Fallstudien oder Case Studies) sind die Steigerung von Kundenzitaten. Mit Ihnen versprechen Sie nicht den Wert Ihrer Leistungen, Sie beweisen ihn. Außerdem: Menschen lesen am liebsten Geschichten über andere Menschen. Sie lernen auch am meisten daraus. Nutzen Sie deshalb ganz gezielt Erfolgsbeispiele, um- den Wert Ihrer Leistungen aus Kundensicht zu beschreiben,
- Ihre Leistungen wertvoller zu machen,
- die Abschluss-Quote Ihrer Angebote zu erhöhen und
- höhere Preise und Honorare zu rechtfertigen.
Ein Erfolgsbeispiel besteht aus folgenden Elementen
- Kurzbeschreibung des Kunden,
- die Ausgangssituation (zu lösenden Engpässe und zu erreichende Ziele),
- Ihre Vorgehensweise,
- die Ergebnisse der Zusammenarbeit des Kunden mit Ihnen,
- gewürzt mit persönlichen Zitaten des Kunden.
So unterstützt Sie Marcus Amann bei der Erstellung Ihrer Erfolgsbeispiele
Nutzen Sie die über 15-jährige Erfahrung von Marcus Amann als Internet-Texter und Wirtschaftsjournalist. Er
- bespricht mit Ihnen Ihre Ziele des Erfolgsbeispiels,
- hilft Ihnen bei der Auswahl eines geeigneten Kunden,
- liefert Ihnen Formulierungsvorschläge, mit denen Sie ihn beim Kunden ankündigen,
- vereinbart und führt mit den Interviewpartnern ein zirka einstündiges Telefon-Interview,
- formuliert das Erfolgsbeispiel,
- bespricht es mit Ihnen und anschließend mit Ihrem Kunden,
- arbeitet von Ihnen oder von Ihrem Kunden gewünschte Änderungen ein,
- holt die Freigabe für das Erfolgsbeispiel bei Ihrem Kunden ein,
- lässt das Erfolgsbeispiel exten Korrektur lesen, um übersehene Tippfehler zu beseitigen,
- übergibt Ihnen das fertige Erfolgsbeispiel und
- gibt Ihnen Hinweise, wie es optimal - zum Beispiel auf Ihren Webseiten oder in Angeboten - einsetzen.
Die Erstellung eines Erfolgsbeispiels lässt sich auch sehr gut mit Kundenzitaten und Kundenbefragungen kombinieren.
Möchten Sie wissen, wie Sie mit einem Erfolgsbeispiel Ihren Internet- und Experten-Erfolg steigern? Dann rufen Sie jetzt Marcus Amann unter +49 (70 71) 76 33 22 an oder senden ihm eine E-Mail an marcus@amann.de.