In sieben Schritten zum Profitablen Internet-Marketing für Experten, Trainer, Berater und Coaches

Beratungsintensive Leistungen - wie zum Beispiel Beratung, Trainings oder Coachings - lassen sich nicht einfach per Mausklick über’s Internet verkaufen. Marcus Amann rät deshalb, das Vertrauen und das Interesse Ihrer potentiellen Kunden sowie den erfolgreichen Abschluss in sieben Schritten aufzubauen. Mit dieser Methode hat er 100 Prozent seiner Kunden gewonnen.  

1. Positionieren Sie sich als im Internet gefragter Experte

   Beantworten Sie dazu folgende Fragen:
• WARUM sollte jemand ausgerechnet Sie engagieren? Welche Ergebnisse erzielen Sie?
• WAS für Lösungsansätze bieten Sie an, um den versprochenen Nutzen zu erreichen?
• WIE setzen Sie diese Lösungsansätze in der Praxis um?
• WER sind Sie und warum sollten Ihre zukünftigen Kunden gerade Ihnen vertrauen?

2. Transportieren Sie Ihre Expertenpositionierung mit verkaufsstarken Internet-Texten

   Diese müssen Ihre zukünftigen Kunden und die Suchmaschinen gleichermaßen ansprechen.

3. Verpacken Sie Ihre verkaufsstarken Texte in ansprechende Webseiten

   Die benutzerfreundlich und suchmaschinengerecht sind.
   

4. Veröffentlichen Sie auf Ihren Webseiten nützliche Infos, Tipps und Fachartikel

   Mit diesem "Kostenlos-Hebel" locken Sie nicht nur - wie mit der alleinigen Darstellung Ihrer Hauptleistungen - Kaufinteressenten, sondern auch Informationsinteressenten in großer Zahl und Multiplikatoren an. Legen Sie laufend neue Angebote nach, damit es sich lohnt, immer wieder auf Ihren Webseiten vorbeizuschauen und diese zu empfehlen.

5. Halten Sie und vertiefen Sie den Kontakt zu Ihren Online-Interessenten per E-Mail

   Bieten Sie Ihren Webbesuchern an, weitere Kostenlos-Angebote regelmäßig per E-Mail zu erhalten. Damit vertiefen Sie den Kontakt zu Ihren Informationsinteressenten in Richtung Kaufinteresse und regen die Multiplikatoren an, Sie immer wieder zu empfehlen. Präsentieren Sie  dabei Ihre Hauptleistungen dezent, aber zielgerichtet als logische Steigerung des durch die Infos und Tipps gebotenen Nutzens. Erzeugen Sie Anfragen, indem Sie dazu auffordern, weitere Infos anzufordern oder Fragen zu stellen.

6. Bewerben Sie gezielt Ihre Internet-Angebote

   Bewerben Sie dazu gezielt Ihre kostenlosen Infos und Tipps. Bitten Sie verwandte Webseiten Link-Emfehlungen darauf zu setzen. Platzieren Sie sie in zirka 30 bis 40 kostenlosen Presse- und Artikelportalen. Bieten Sie Ihre Infos und Tipps auch in Form von Vorträgen an und bewerben diese auf Ihren Webseiten und Ihren E-Mail-Newslettern. Kontrollieren und verbessern Sie Ihre Internet-Marketing-Maßnahmen ständig. Wenn Sie all dies tun, dann gelangen Sie auch in den Suchmaschinen mit der Zeit ganz automatisch auf die vorderen Plätze.
   

7. Legen Sie einen klaren Weg fest, wie Sie aus Internet-Anfragen Aufträge und lukrative Stammkunden machen

   Behandeln Sie Online-Anfragen mit höchster Priorität, reagieren Sie sofort darauf. Erfassen Sie die Daten jeder Anfrage und legen Sie eine so genannte Verkaufschance an. Verknüpfen Sie mit dieser alle E-Mails und Gespräche, damit Sie auch nach Monaten oder Jahren wissen, was besprochen wurde. Verfolgen Sie konsequent jede Verkaufschance und legen Wiedervorlagetermine fest. Wenn nötig auch über einen längeren Zeitraum. Ihre zukünftigen Kunden schätzen es, wenn Sie am Ball bleiben und den Kontakt aufrecht halten.